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学术专员的发展前景

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时间:

2021-12-07 19:35:08

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来源:

欧毅

英文(academic commissioner)又称产品专员或会议专员,药企职位之一。 主要工作内容是大客户拜访、组织学术会议、业务代表培训、培训资料编写、项目申报以及协助经理进行市场开发。其职位属于销售类,但有别于医药代表。该职位不仅要求对药品知识、临床工作的充分了解,而且需要有很强的交流能力、电脑操作能力、商业策划能力等。在未来的药企竞争中,该职位将起到至关重要的作用,有广阔的发展前景。  一、学术专员岗位职责如下:  1、制定本地区相关产品的学术推广计划:  ①分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);  ②学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;  ③在上述资料基础上,作出相关产品准确的SWOT分析,并制定出相应的市场策略;  ④确定目标和行动计划。  2、负责本地区相关产品市场计划的执行;  ①负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行;  ②确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行1对1拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率,并高质高效执行。  3、建立良好的客户关系:  ①建立本地区相关产品学术带头人档案;  ②建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系;  ③密切与核心专家的接触,更好地了解专家对公司产品的观点,并反馈到市场部;  ④在本区学术带头人内,培养相关产品的讲者;  ⑤确定学术推广的重点目标医院,维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系;  ⑥及时并准确回复客户对公司产品的问题。  4、和其他职能部门密切合作,完成需要跨部门合作的任务:  ①定期代理商代表培训;  ②定期地区办事处内部人员产品培训;  ③完成公司布置的相关产品的市场调研;  5、信息采集和反馈工作:及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;  6、费用管理和监控:本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理,做到合理分配和使用预算,保障市场活动高质高效进行。非特殊情况,无上级批准不得超预算;  7、负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。  二、学术专员岗位要求如下:  1、医学、药学专业背景;  2、2年以上医药产品推广相关职位工作经验;  3、具有良好的沟通、表达、演讲能力,良好的团队合作精神;  4、勇于接受挑战,能够承担较大的工作压力;  5、适应经常出差,良好的执行力。

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